Plataforma de entrenamiento EFDV

Miles de delegados de venta se forma y se entrenan con nuestra plataforma

Más de 20 herramientas para la práctica Diaria del delegado

Plataforma de entretenimiento

Necesidades que cubre

Solución integral para la formación y entretenimiento de Fuerza de Ventas

  • Gestión del conocimiento
  • Formación de producto
  • Formación y entrenamiento habilidades comerciales
  • Herramientas de apoyo y gestión de actividad diaria de Fuerza de Ventas

Funcionalidades

  • Personalización por perfiles de usuario
  • Ahorro de costes
  • Seguimiento integral del proceso formativo
  • Mayor comunicación tanto vertical como horizontal en la compañía
  • Repositorio único de información, involucración de otras áreas de la empresa (MKT, Comercial, RRHH, etc.)
  • Informes y explotación de la información en tempo real
  • Cuadros de mando con KPIs de la actividad de negocio

Módulos y herramientas:

  • Análisis de la competencia
  • Manejo de objeciones
  • Alertas bibliográficas
  • Mensajes clave de producto
  • Argumentos y materiales promocionales
  • Gestión documental
  • Formación e-learning
  • Gamificación
  • Role Play
  • E–Coaching, excelencia comercial
  • Manuales de producto
  • eTest
  • Guías de ciclo

Plataforma de entrenamiento para la Fuerza de Ventas.

Potenciación de la excelencia y las habilidades comerciales.

OBJETIVO:

Optimización y mejora de todos los procesos internos de la compañía y especialmente aquellos relacionados con la fomación y la consecución de objetivos comerciales.

DESCRIPCIÓN GENERAL

eFdV® es una plataforma global para la Gestión del Conocimiento y entrenamiento de Fuerza de Ventas la cual cubre todos los procesos asociados al entrenamiento de las Redes de Venta en cuanto a conocimientos profesionales y habilidades comerciales (formación, materiales de ciclo, herramientas de gestión, evaluación de conocimientos).

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:

  • Accesible desde cualquier punto con acceso a Internet, fácil descarga.
  • Personalización por perfiles de usuario de toda la información y herramientas de la plataforma de acuerdo al organigrama de la empresa.
  • Toda la información relativa al producto y Área terapéutica. Cada Red de Ventas tiene acceso sólo a sus productos.
  • Fácil adaptación e introducción de todo tipo de materiales: PowerPoint, pdf, Flash, HTML, vídeos, etc.
  • Herramientas colaborativas.
  • Herramientas útiles para la gestión de la actividad diaria del delegado. (Análisis de la Competencia, Argumentarios de Venta, Actualizaciones Bibliográficas, Manejo de objeciones, Gestión de Congresos y Eventos, Gestión de Material Promocional, Glosario de Términos, etc.)
  • Formación continuada de la Fuerza de Ventas. Acceso a cursos de Formación. Plataforma de eLearning.
  • Acceso a toda la información de Ciclo.
  • Evaluación continua de conocimientos y habilidades. Herramienta para la gestión y desarrollo de cualquier tipo de examen o Test a través de Internet.
  • Compatibilidad con los sistemas de la organización.
  • Todos los departamentos y su estructura jerárquica son recogidos en la plataforma, esto permite un extraordinario grado de personalización y la explotación de la información al más bajo nivel.
  • Informes y explotación de la información. Consulta de la información en tiempo real. (Informes estándares, específicos, estadísticas de acceso). Cada perfil de usuario tiene acceso a unos informes determinados.

JUSTIFICACIÓN

Debido a la regulación de la visita médica por parte de la Administración, a que los profesionales sanitarios demandan información y formación de calidad, existe un cambio de tendencia estratégico dentro del sector a aumentar la eficiencia de sus procesos de venta: mayor calidad de la visita en detrimento del número de impactos.

Si a esto unimos la mayor competencia entre laboratorios en sus actividades de marketing y ventas, nos lleva a la necesidad de una Fuerza de Ventas con perfil más preparado, tanto en conocimientos técnicos como en habilidades comerciales. Se necesitan nuevos modelos en la gestión del conocimiento y el entrenamiento de las Fuerzas de Ventas que pongan a disposición del delegado toda la información, formación, materiales, que necesite para su actividad diaria, de una forma sencilla y accesible.

BENEFICIOS

Entrenamiento y formación continuada de fuerzas de ventas en el proceso de venta y conocimientos de producto.

Disminución de costes mediante el uso de nuevas tecnologías, facilidad en la distribución y ahorro de tiempo.

Seguimiento integral del proceso formativo: nuevas actualizaciones, evaluación del conocimiento por parte de los delegados.

Herramientas de apoyo y gestión de la actividad diaria de la Fuerza de Ventas.

Drástico aumento en la realización de las evaluaciones.

Mayor comunicación tanto vertical como horizontal en la compañía.

Repositorio único de información, involucración de otras áreas de la empresa (MKT, Comercial, RRHH, etc.).

PUNTOS CRÍTICOS DE ÉXITO

Involucración activa y énfasis en la promoción a la Fuerza de Ventas.

Adaptación e inclusión de todos los materiales posibles.

Herramientas para facilitar y ayudar a la gestión diaria del delegado.

Formación y evaluación continua de los conocimientos y habilidades de la Fuerza de Ventas.